來源：新京報即時新聞

這是一場在多輪傳言與辟謠交替下完成的交易。2019年8月中旬，阿里巴巴和網(wǎng)易的交易就被媒體曝光，而當時雙方公關團隊以“不予置評”做出回應。但隨后雙方交易的金額、協(xié)議的細節(jié)，乃至交易完成后的權利歸屬，皆以“知情人士”的口吻見諸報端。盡管兩家公司多輪回應，但都并未更改過最初的說辭。

直到北京時間9月6日美股收盤四個小時后，阿里巴巴和網(wǎng)易共同宣布達成戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團以20億美元全資收購考拉。阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇宣布，天貓進出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬將兼任考拉CEO?？祭放茖⒗^續(xù)保持獨立運營。

一位跨境電商行業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對阿里巴巴來說這是一個不得不做的防御性操作，因為它的競爭對手拼多多也在與網(wǎng)易接觸。不過，網(wǎng)易回復記者稱，對此不予置評。

就在這一交易披露前24個小時，新京報記者從多個獨立信源了解，兩家公司已經(jīng)對這場交易準備就緒。

值得注意的是，與上述消息同一時間，雙方還宣布，阿里巴巴作為領投方參與了網(wǎng)易云音樂此次7億美元的B2融資。另一家披露的機構是云鋒基金，阿里巴巴董事長馬云持股40%。

網(wǎng)易缺錢，阿里擴張，一場各取所需的交易

就在2019年2月，人們關心的還是，網(wǎng)易考拉與亞馬遜中國海外購業(yè)務聯(lián)手能否對抗阿里巴巴。有消息稱，兩家公司已于2018年年底簽署協(xié)議，以換股重組的方式合并。但時間僅過數(shù)月，4月，亞馬遜稱，其在中國停止為第三方賣家提供服務。

亞馬遜在中國的業(yè)務開始收縮后，與網(wǎng)易傳出“緋聞”的主角換成了拼多多，原因是丁磊與馬云仍有“恩怨”，但和拼多多創(chuàng)始人黃崢私交甚好。黃崢還在浙大讀書時，丁磊就曾找他討教技術問題，并為其介紹了當時已財務自由的段永平。后者在與巴菲特午餐時，黃崢在其身旁。

在多個外界的分析中，一直主打低線市場的拼多多一定會反攻阿里巴巴等平臺所擅長的一、二線市場，而擴展這部分市場，跨境海淘是一個優(yōu)質的業(yè)務。與此同時，拼多多一直蠶食阿里淘系用戶，某第三方機構數(shù)據(jù)顯示，2017年底兩者重疊用戶為45.8%，在2019年已接近50%。這足以令阿里巴巴提高警惕。2019年，阿里巴巴一方面重啟聚劃算直面下沉市場，另一方面尋找新的落子機會，此番交易便被視為一種嘗試。

在官方提供的雙方高層評論中，網(wǎng)易公司首席執(zhí)行官丁磊表示，與阿里巴巴達成合作，這符合網(wǎng)易在新時期下的戰(zhàn)略選擇，有利于各方的長遠發(fā)展。網(wǎng)易期望考拉能夠在阿里巴巴生態(tài)體系內(nèi)，持續(xù)為用戶提供優(yōu)質的跨境電商服務。網(wǎng)易會繼續(xù)推進聚焦戰(zhàn)略，將資源集中在優(yōu)勢領域，通過持續(xù)創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造源源不斷的價值。

對網(wǎng)易而言，無論是此前的并購業(yè)務，還是此番融資，都指向一個需求，補充現(xiàn)金流。2019年隨著游戲版號逐步常態(tài)化發(fā)放，網(wǎng)易游戲業(yè)務急需增加資金，投入研發(fā)和市場，而教育等多個業(yè)務并舉，以及內(nèi)部戰(zhàn)略的重新優(yōu)化，都需要資金支持。網(wǎng)易財報顯示，過去兩個季度，其現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額皆為負。網(wǎng)易正在大筆花錢。最新的電話會議上，丁磊也表示，其將加大對游戲直播的投入，打造游戲業(yè)務的生態(tài)系統(tǒng)。

反觀阿里巴巴，在經(jīng)歷了五年對跨境電商模式的創(chuàng)新和探索后，天貓國際也需要進一步擴張。時任阿里巴巴國際B2C業(yè)務總經(jīng)理的吳倩曾在一篇回憶文章中提到，張勇似乎一直在等待內(nèi)部有人提出跨境電商的方案，所以在其匯報時，張勇沒有追問過多的細節(jié)，而是馬上批準了項目。與此同時，張勇在2016年初找到了天貓大快消業(yè)務的總經(jīng)理和運營負責人，要求他們組建直營團隊。這個團隊改變以往的采購方式，將對外提供一整套的托管方案。

2017年，阿里巴巴將直營團隊與天貓國際事業(yè)部整合，不再針對同一盤貨兩邊競賽，通過組織架構保障對單一品類一個團隊同時做平臺和直營，對商家進行溝通和合作，這保障了天貓國際直營和平臺業(yè)務三位數(shù)的增長。2018年，阿里巴巴對外披露“大進口”戰(zhàn)略，成立天貓國際負責的集采中心，組建商品中心負責孵化業(yè)務和供貨，以及在組織架構上將天貓國際獨立拆分，菜鳥網(wǎng)絡為其成立專門的物流團隊。

目前，天貓國際的優(yōu)勢在于美妝品類，這是其目前增長最快的品類，而考拉的核心商品是母嬰。有電商行業(yè)從業(yè)者告訴記者，這兩個品類雖然低毛利，但卻是對庫存壓力最小的品類，合并有一定的合理性。與此同時，兩個頭部玩家的合并，也有利于更大優(yōu)勢投入拓展，而不是把資源耗在彼此之間的營銷戰(zhàn)和流量獲取上。

作為收購后擔任考拉CEO的劉鵬，資料顯示，其2015年初加入阿里巴巴，開始擔任天貓國際事業(yè)部總經(jīng)理，此前曾在海爾、蘇寧、麥德龍工作，擁有近20年管理經(jīng)驗。這一時期，天貓開始大量引入外國品牌，跨境電商從海外爆款轉向非剛需、個性化商品。

采購自營模式推高成本壓力，考拉的業(yè)務面臨困境

財務業(yè)績的壓力并不只會隱藏在財務報表中，而是很快浮現(xiàn)在人事變化上，尤其是在大公司。2019年初，網(wǎng)易裁員的消息不斷傳出。官方的語境下，這是一系列的業(yè)務調整優(yōu)化，但在員工的角度來看則意味著職場危機。

有考拉員工告訴媒體，很多人已陸續(xù)離職，而在媒體的不斷報道之下，員工已經(jīng)開始做好最壞的打算。所謂最壞，是指因收購而引發(fā)的裁員。因為直接競爭的收購者，擁有極為相似的業(yè)務組合，這是必要的削減成本。

即使不對外出售，網(wǎng)易在電商業(yè)務也面臨著困境。2015年，網(wǎng)易考拉上線，頭半年銷售額增長了20倍。2016年3月，首場發(fā)布會上，網(wǎng)易首席執(zhí)行官丁磊表態(tài)，希望未來三到五年，考拉可以達到500億至1000億元的規(guī)模，在電商領域再造一個網(wǎng)易。隨后，丁磊對考拉的發(fā)展極為重視，經(jīng)常參與業(yè)務的討論，并提出修改意見。

然而，發(fā)展并不容易。2019年第二季度財報顯示，網(wǎng)易電商業(yè)務營收為52.47億元人民幣，同比增長20.2%，這是網(wǎng)易在財報中單獨列出電商收益以來的最低增速，且過去五個季度中，網(wǎng)易電商業(yè)務的季度增幅不斷下降，與早前的75.2%相比，縮水了三分之二。

對于電商業(yè)務，網(wǎng)易無論是自營的嚴選，還是跨境的考拉，都是需要重金投入的業(yè)務。這與其商業(yè)模式有關，一位跨境電商平臺的創(chuàng)始人告訴記者，網(wǎng)易想要參與整個鏈條的構建，包括對供應鏈和倉儲物流的投入。這意味著，商品越多，庫存壓力就越大。近兩年整個市場環(huán)境的遇冷，前端流量的結構也發(fā)生了變化，成本也逐步推高，網(wǎng)易的壓力成倍增加。

另有電商公司CEO告訴記者，跨境電商的過程遠比一般貿(mào)易復雜，需要與品牌方、渠道方、政府機構、消費者等多方面溝通。但對于貨源的把控更為重要。非標品在中國市場有著極長的長尾，甚至有些貨品一個月只銷售了一單。這對于平臺中介型的電商影響不大，但對于采購自營下的平臺則會占用大量的資金和庫存。

事實上，即使大規(guī)模出貨的爆款商品也可能會成為負擔。劉一曼對這件事記憶猶新。她曾告訴媒體，剛上手做跨境電商直營的第一年，阿里巴巴交了很多學費。其團隊曾在日本談下一筆很大的無硅油洗發(fā)水訂單，但這款網(wǎng)紅產(chǎn)品很快就不再流行，而團隊花了兩年時間才清完庫存。

網(wǎng)易考拉的困境還有品控，多起被質疑售假的新聞事件，使得網(wǎng)易陷入輿論風波。2018年，中國消費者協(xié)會曾點名網(wǎng)易考拉銷售的雅詩蘭黛某產(chǎn)品為假冒產(chǎn)品，而同年12月，有消費者投訴其在平臺購買的加拿大鵝羽絨服被鑒定為假貨。在這些事件中，網(wǎng)易考拉回復強硬，表態(tài)其平臺所銷售為正品，并做出一系列與品牌溝通的行動。不過，加拿大鵝等事件最終卻雷聲大雨點小。這些事件對其品牌形象造成了一定的負面影響。

考拉進入阿里巴巴后，有望進一步強化頭部玩家的市場份額。第三方機構易觀數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度跨境進口零售電商市場，天貓國際以33.1%的市場份額排名第一，網(wǎng)易考拉以25.54排名第二。也就是說，包含考拉的阿里巴巴市場份額會進一步擴大超過50%，大幅超過排名第三的京東海囤全球的12.1%。